Кто такой риэлтор — человек, который помогает собственникам жилья сэкономить время на поиске покупателя, а также подбирает нужный «контингент». При этом собственник квартиры ничего не платит риэлтору, его зарплата — те самые проценты, которые вносит в момент совершения сделки покупатель.
Почему именно покупатель жилья платит агенту, а не собственник? Конечно, бывают и другие схемы, но они редки. Как правило, собственник ни за что не хочет терять в деньгах. Но агенту, чтобы свести хозяина квартиры и желанного ему жилья приходится немало потрудиться. Нужно дать всевозможную рекламу, выложить информацию о жилье в наиболее популярных платных базах данных.
То есть агент тратит свои деньги (или деньги агентства) на базы квартир, на бесчисленные переговоры с возможными клиентами по сотовому телефону, на поездки, встречи и показ квартир. Скажу честно, порой эти расходы составляют до 50% той суммы, которую получает агент в виде процентов. Допустим он получает 20 тысяч комиссии за сделку.
Прежде чем получить эти деньги, агент потратил сутки на поиск этой квартиры (если он работает только с собственниками, а не с другими агентами), в любом случае он потратил минимум 3 дня на показ объекта, заключение договора и окончательное заселение.
Поэтому сами понимаете, что честный агент, который проводит всю необходимую работу никак не может взыскать за свой труд 2-3 тысячи — этого едва хватит для покрытия собственных расходов. Подобные предложения — поможем снять за небольшие деньги — соблазнительная ловушка аферистов.
В этой статье не вдаюсь в подробности, как агенты ищут квартиры, как работают друг с другом. О их работе вы можете почитать отзывы от разных клиентов https://khabarovsk.etagi.com/feedback/. Но хочу рассказать моему читателю, какие стадии совершения сделки обязательно присутствуют у честного агента или агентства.
Во-первых, по телефону честный агент подробно описывает жилье, хозяев, срок оформления, при необходимости уточняет детали и перезванивает.
Во-вторых, он стразу объявляет порядок оплаты и размер комиссии, которая зависит от стоимости жилья.
В-третьих, он назначает вам удобное время просмотра, честно предупреждая, что если вы не явитесь в рекомендуемое время, то квартира уже может оказаться продана другим риэлтором.
Вы встречаетесь с агентом и идете смотреть квартиру. Если повезло и вы успели первым, то хозяин или сам агент (лучше когда хозяин присутствует) показывают объект. Если жилье вам нравится, устраивают условия, цена, то следующим грамотный шаг — внесение залога, о чем составляется трехсторонний документ-акт, подписываемый хозяином, агентом и покупателем.
Один экземпляр остается у каждой стороны сделки. Согласно этому документу в случае отказа от сделки, залог ему не вернется, а вот в случае если от ворот поворот даст хозяин, то клиент получает свой залог, но в двойном размере. Это дает гарантию 3-м сторонам: клиенту в том, что квартира точно достанется ему; хозяину, что объект будет приобретен; а агенту — это гарантия получения комиссии за совершение сделки.
Залог делится, как правило, поровну между хозяином и агентом. В следующий раз собираются втроем владелец жилья, его покупатель и агент. Подписывается стандартный договор купли-продажи, производится расчет согласно договоренности с агентом (который потом делится с хозяином), выдаются ключи. Так выглядит нормальная, стандартная схема. Она сложилась десятилетиями еще за границей, в развитых странах.
Участие агентства в поиске квартиры и заключение договора — дополнительная и очень хорошая гарантия всем заинтересованным сторонам: хозяевам и покупателям. Будьте бдительны, чтобы не попасться в руки мошенников.
